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Priceless: The Myth of Fair Value [And How to Take Advantage of It] (2010)

par William Poundstone

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Prices are a collective hallucination. Here, author William Poundstone reveals the hidden psychology of value. In psychological experiments, people are unable to estimate "fair" prices accurately and are strongly influenced by the unconscious, irrational, and politically incorrect. It hasn't taken long for marketers to apply these findings. "Price consultants" advise retailers on how to convince consumers to pay more for less, and negotiation coaches offer similar advice for businesspeople cutting deals. The new psychology of price dictates the design of price tags, menus, rebates, "sale" ads, cell phone plans, supermarket aisles, real estate offers, wage packages, tort demands, and corporate buyouts. Prices are the most pervasive hidden persuaders of all. --From publisher description.… (plus d'informations)

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3 sur 3

Почему одна вещь или услуга нам представляется дороже другой? Во многом это психология, и в первых главах нам встретятся имена популярных исследователей алгоритмов принятия решений: Дэн Ариэли, Тверски и Канеман. Многие из их открытий уже известны, но недостатка в новых парадоксах и наводящих на размышления опытах нет. Так, «цены обворожения» (чуть-чуть ниже круглой цифры), правда, работают, но есть нюанс. Вино и экзотический шоколад популярны как подарки в том числе и потому, что людям, которые их получают, трудно догадаться, сколько именно за них было заплачено.

Оригинальное название этой книги — «Бесценно: миф о справедливой стоимости (и как им злоупотреблять)», и читать о таких относительно честных практиках даже интереснее, чем о психологии. Например, об уловках в ценообразовании для выгодной продажи недвижимости. А умение применять антидот против ценового «якоря» пригодится во многих жизненных ситуациях, связанных с переговорами.

Den85 | Jan 3, 2024 |

http://pro-libertate.net/20110812/171-read-priceless-myth-fair-value-and-how-tak... (

)

davdittrich | Feb 14, 2023 |

Liked the portions linked to the title- portions linked to the subtitle I could have done without. (

)

pilarflores | Apr 14, 2011 |

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Priceless: The Myth of Fair Value [And How to Take Advantage of It]

Titre original

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2010

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Heuristics in judgment and decision-making

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Prices are a collective hallucination. Here, author William Poundstone reveals the hidden psychology of value. In psychological experiments, people are unable to estimate "fair" prices accurately and are strongly influenced by the unconscious, irrational, and politically incorrect. It hasn't taken long for marketers to apply these findings. "Price consultants" advise retailers on how to convince consumers to pay more for less, and negotiation coaches offer similar advice for businesspeople cutting deals. The new psychology of price dictates the design of price tags, menus, rebates, "sale" ads, cell phone plans, supermarket aisles, real estate offers, wage packages, tort demands, and corporate buyouts. Prices are the most pervasive hidden persuaders of all. --From publisher description.

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